Vor einiger Zeit habe ich einen Brief eines Hotelgeschichten Lesers erhalen. Eine Geschichte über “GEIZ ist Geil“. „20 EURO“ Billiger geht es noch, oder? Es fragt sich nur, wie lange noch …
Ich bin Touristiker und bin seit 8 Jahre im Hoteleinkauf in Österreich tätig. Nun aber bin ich vom Einkauf für Reiseveranstalter (Katalog, Kurzfirstvermarktung) nicht mehr überzeugt, da die Preise im Einkauf immer billiger werden soll, die Reiseveranstalter dennoch immer mehr aufschlagen. Nun ist es so weit, dass die Anforderungen für eine Kurzfristvermarktung (Direktvermarktung wie z.B. Sonnenklar TV, Lidl, Aldi, Tchibo, Eduscho uvm) die Anforderung besteht, dass sie derzeit nur ein Hotels und Beherberungsbetriebe vermarkten, wenn wir ihnen z.B. ein 3* Hotel anbieten, einen Einkaufspreis von max . € 20,– inkl. MwSt. sowie ein All Inklusive Angebot geben. Der Incomer schlägt min. 10-12% auf den Einkaufspreis (je billiger der Einkaufspreis, umso höher könnten die Aufschläge ausfallen), danach geht das Angebot inkl. Aufschlag zum Reiseveranstalter. Dieser, je nach Vermarktungsschiene, schlägt zusätzlich ca. 40% auf den Preis – somit beträgt der Verkaufspreis ab ca. € 32,–/P/Tag (Kinder bis 14,9 Jahre selbstverständlich gratis)!
