Yield Management für Apple-Mitarbeiter


Mac-User leisten sich teurere Hotelzimmer und stehen auf fünf Sterne!

Dank wachsenden Datenmengen haben Firmen immer mehr Einblick in das Verhalten ihrer Kunden.
Das Reiseunternehmen Orbitz ist beim Durchforsten seiner Kundendaten auch auf überraschende Verhaltensmuster gestoßen.

Wer die Reiseseite Orbitz.com von einem Mac aus ansurft, gibt mehr Geld für Hotelzimmer aus.

Mac-Nutzer sind anders: Wer einen der Apple-Computer benutzt, gibt deutlich mehr Geld für Hotelzimmer aus und bucht außerdem eher ein Luxushotel, als ein PC-Nutzer. Das haben die Datenforscher des Online-Reiseverkäufers Orbitz herausgefunden.

„Wir hatten das intuitiv geahnt, und dank unseren Daten konnten wir das bestätigen“, sagte Orbitz-Technologiechef Roger Liew dem „Wall Street Journal“.  Die Daten des Unternehmens zeigen, dass wer einen Mac nutzt, durchschnittlich zwanzig bis dreißig Dollar mehr pro Nacht ausgibt, als wer einen PC nutzt. Beim Durchschnittspreis der Seite, 100 Dollar pro Nacht und Zimmer, ist das ein erheblicher Unterschied.

Mac-Nutzer tendieren außerdem stärker dazu, Zimmer in Fünfsterne-Hotels zu buchen. Bei Mac-Nutzern sei die Wahrscheinlichkeit vierzig Prozent höher, dass sie sich in einem Fünfsterne-Hotel einquartieren, sagte Chef-Forscher Wai Gen Yee.

Algorithmen sind die Ordnungssysteme unserer Zeit. Je mehr Daten wir anhäufen, desto stärker bestimmen diese unser Leben. Manche empfinden eine solche Entwicklung allerdings bereits als „sadistisch“.

Das Durchforsten der Daten ist nicht nur eine Spielerei. Als Resultat dieser Einsichten, zeigt Orbitz Mac-Nutzern und PC-Nutzern nun verschiedene Angebote, und hofft, so mehr Geld einzunehmen. Wer mit einem Mac auf Orbitz.com surft, dem werden nun die teureren Hotels gezeigt, als einem PC-Nutzer. Allerdings hätten die Nutzer die Möglichkeit, die Angebote nach Preis zu ordnen. Das Erforschen von Verhaltensmustern in Kundendaten ist ein einigermaßen neuer Trend. Das Reiseunternehmen Orbitz hatte das zur Priorität gemacht, nachdem die Verkaufszahlen in den letzten Jahren stark eingebrochen waren.

Letztes Jahr verbuchte Orbitz einen Verlust von 37 Millionen Dollar. Der Aktienwert ist um fast drei Viertel gesunken, seit das Unternehmen 2007 an die Börse gegangen ist. Hinter der Daten-Initiative steckt Barney Harford. Der neue Chef des Unternehmens, der von Konkurrent Expedia zu Orbitz gestoßen ist, legt ein besonderes Augenmerk auf das sogenannte Daten-Mining, schreibt das „Wall Street Journal“.

An Daten mangelt es nicht. Täglich wickelt Orbitz.com nach eigenen Angaben über eine Million Suchen nach Hotelzimmern ab.
Er hat Datenforscher von eBay und Google für das Analyse-Team rekrutiert. Und diese finden nun Muster heraus, um Kunden bessere Angebote zu machen. Manchmal hilft es da bereits, zu wissen, mit welchem Computer ein Kunde die Seite ansteuert.

Quelle: 26.06.2012, Handelsblatt

Ein Gedanke zu „Yield Management für Apple-Mitarbeiter

  1. Hey there! I realize this is kind of off-topic but I needed to ask.
    Does running a well-established blog like yours take a massive
    amount work? I’m completely new to writing a blog but I do write in my journal daily. I’d like
    to start a blog so I can share my own experience and views
    online. Please let me know if you have any kind of suggestions or tips for
    brand new aspiring bloggers. Appreciate it!

Schreibe einen Kommentar

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden / Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden / Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden / Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden / Ändern )

Verbinde mit %s